時間：2011-07-09來源：
金總的辦公室，我們見到一張他和一起就讀中國人民大學MBA工商管理研修班的同學的合影，他說在學校里確實系統地學到了很多管理的知識，解決了他在日常管理中很多的疑惑。“從企業起步到今天，我們經過了兩次跨越式的發展，在這三年的發展中，我所學到的東西都用上了。”金總如是提到。很多人都在讀MBA，而學以致用并能夠靈學善用的人也很多，金總便是其中的一位。企業每一步的發展，都會碰到這樣或者那樣的問題，光以自身的學識素養要解決所有的問題，那是很難的一件事情，金總把自己碰到的問題一件件與導師和同學探討，逐步摸索出一條最適合歐拉姆的道路，為歐拉姆的騰飛夯下了堅實的基礎。
3年前，金總通過細致地觀察，敏銳地發現鍛鋼閥門是值得一試的產品。靠著多年在機械行業打拼積累下來的人脈，歐拉姆迅速獲得了發展的契機，企業在短時間內就獲得了大量的定單，生產總是供不應求，他立即把企業搬遷到1200M2的廠房之中，暫時性地解決了企業規模的問題，紛至沓來地定單著實讓金總高興了一段的時間，他也在計劃著更大地發展。時間已經走到2008年關口，爆發于美國的金融危機席卷全球，國內的閥門出口受到了非常嚴重的影響，歐拉姆的外貿定單也被波及。期間企業的定單大量萎縮，這讓金總不得不重新調整企業的發展策略。痛定思痛，在保定單還是做品牌的艱難抉擇中，金總選擇了樹品牌，抓服務。“我們對于外貿定單必須使用我們歐拉姆品牌，哪怕價格下浮一些，對于不使用我們品牌的定單堅決不接！”金總輕描淡寫地一語帶過。現在看來品牌的效應已經凸顯出來，但在當時的大環境下，一個小型的企業能有這樣的魄力卻難能可貴。
渡過了艱難的2008年，企業的客戶數量已經大幅增長，傳統的客戶管理已經很難滿足企業的需求，金總確立了上線“CRM客戶管理系統”和“倉庫管理系統”。數字化的管理使得金總對于企業的營銷和庫存一目了然，同時也有效地提升車間、倉庫、銷售、財務等各部門的協調性，為企業的運營節約了大量地時間和資金。“當然，在這兩個系統運轉初期，我們也出現了很多意想不到的情況，但在全體員工的共同努力下，我們都圓滿地解決了那些問題。”在談及CRM系統和倉管的最后，金總簡單地說到。我們知道，一套全新的理念要去改變100多號人的理念那是一個非常漫長地學習和消化的過程。CRM系統在國內已經推廣了很多年，這些年多少企業匆匆上馬CRM系統，兩年甚至一年、半年，這套系統就成了擺設，但歐拉姆在金總的帶領，全員學習、全員參與使得這套理念深入人心，讓我們看到一個學習的團隊是多么的值得驕傲。
沒有自己的產品，永遠只能跟在別人的后面。金總說企業起步以來很長一段時間都在模仿別人的產品在做，甌北的同行已經是多如牛毛，更別說國內其它地方的企業的競爭。利潤的單薄使得很多企業舉步維艱，因此他特意高薪聘請外面的高級工程師、技術人員，全面地提升歐拉姆的技術研發和質量管理。“旋啟式止回閥”是歐拉姆拿到的第一個專利，外觀、工裝夾具、結構等多方面均處于國內領先水平，而這項專利的獲得也為歐拉姆不再陷于低檔次、價格戰的惡性競爭之中。技術的改進帶來高額的回報，也提升了整個企業的產品檔次，同時也為“歐拉姆”這個品牌注入了新的活力。
我們只有不斷的學習，才能改變落后的境地。“我們國內在用的閥門技術很多都是德國10年前的技術”，這是一個我們今天不得不面對的現實，閥門國產化是我們閥門產業前進的動力，但這個過程會有多久？我們期待更多像金總和他的團隊一樣樂于學習更善于學以致用的人。
來源：全球閥門網 作者 肖丹
